Ve známém prostředí konferenčního sálu olomouckého hotelu Flóra, kde již setkání prodejců Skylink proběhlo v minulosti několikrát, se uskutečnilo ve čtvrtek 27. 10. 2011 historicky první "moravské" společné setkání obchodních partnerů se zástupci platforem Skylink a CS Link. Kromě vystoupení představitelů obou platforem Jaromíra Glisníka a Daniela Kličky měla být na pořadu prezentace HBO, ASTRA CEE, receiveru s TOPFUN TV značky Humax, a podle pozvánky CS Linku také bavič Izer.


Toho nakonec CS Link na Moravu nedovezl, a tak se na dění v přeplněném sálu dívala z plakátu v nadživotní velikosti jen osobnost Skylinku slečna Nikol. Aspoň bylo více času na prezentace a řadu dotazů z publika. A bylo jich opravdu hodně…

Po úvodním slovu ředitele marketingu pořádající společnosti TradeTec Radima Onderky se ke slovu dostali ředitelé společnosti MediaVision Daniel Klička a TradeTec Jaromír Glisník, tedy představitelé platforem CS Link a Skylink, dříve konkurenčních, nyní spolupracujících pod společným majitelem, skupinou M77. Že toto čtyři týdny staré spojení není ještě u prodejců (a určitě i u abonentů) zažité, konstatoval smích při zobrazení prvního slide prezentace s velkým nápisem „KONEČNĚ SPOLU“.






Nejprve si vzal do ruky mikrofon pan Glisník, který na grafech ukazoval všem přítomným nárůst aktivních přístupových karet k příjmu DTH nabídky obou platforem. K 30. 9. 2011 dosáhl počet karet úctyhodného čísla 2 200 000 karet, z toho počtu je 1 537 000 registrovaných v ČR a 663 000 na Slovensku.






Pokud se jedná o celý satelitní trh v České republice, „ukusuje“ Skylink nadpoloviční část „koláče“ s 960 tisíci kartami, za ním se umístil CS Link s 577 tisíci kartami, platforma UPC Direct vykazuje 81 tisíc abonentů, cca 10 tisíc karet patří jiným platformám. U DIGI TV, která počty svých abonentů nezveřejňuje, odhadují prodejci počet 180 tisíc předplatitelů. Podle těchto čísel tvoří platformy Skylink a CS Link dohromady 85% satelitního trhu v ČR, a tím pádem se orbitální pozice 23,5 stupňů východně stala přirozenou národní satelitní platformou.


Trh satelitní televize na Slovensku je pestřejší, ale i zde s nadpoloviční převahou vede Skylink s 565 tisíci aktivních přístupových karet, u druhé DIGI TV, která ani tady počty svých abonentů nezveřejňuje, odhadují prodejci satelitní techniky počet 180 tisíc předplatitelů. Mágio SAT uvádí k 30. 9. 2011 počet 45 tisíc abonentů, UPC Direct pak 40 200 abonentů. Pokud opět sečteme čísla za platformy Skylink a CS Link dohromady, tvoří zde 67% satelitního trhu v SR, a tím pádem se orbitální pozice 23,5 stupňů východně také na Slovensku stala přirozenou národní satelitní platformou.


Po těchto „koláčích“ v prezentaci Jaromíra Glisníka z TradeTec si vzal slovo a mikrofon Daniel Klička z Media Vision, a přešel hned k zodpovězení nejočekávanějších dotazů, které se na internetu vyrojily po akvizici Skylinku stejnou skupinou, která již na jaře koupila CS Link. Hned první věta na slide konstatovala, že obě značky zůstávají – tedy CS Link i Skylink. Potvrzuje se tak vyjádření pana Kees Fäbera ze společnosti M77: Prozatím budeme pracovat s 2 značkami a 2 čipovými kartami!, které satCentrum uveřejnilo jen několik hodin po zveřejnění informace o koupi Skylinku. Podle Kličky však dojde k větší diferenciaci abonentů.

CS Link by měl svou flexibilní cenovou politikou mířit spíše na cenově citlivé zákazníky, nebude přidávat programy v HD nabídce a měl by nabízet model spíše ročních karet, pro konzervativní diváky bez zájmu o placenou nabídku chce zachovat do nejbližší budoucnosti karty CryptoWorks.

Naopak Skylink bude i nadále leaderem v nabídce programů ve vysokém rozlišení (HDTV), bude oslovovat náročnější diváky a nachystá systém přechodu zájemců o HD programy, kteří mají přístupové karty CS Link či diGITALlink, na karty Skylink. Nové programy bude přidávat jen ve standardu MPEG-4, a to i pro programy ve standardním rozlišení (SD), důraz však bude klást především na kvalitní lokalizované HDTV. Bude pokračovat ve výměně karet CryptoWorks za karty Irdeto (Irdeto a ICE), ovšem dobrovolné, motivující, nikoliv nucené. Už v současnosti prý, podle doplnění Glisníka, převažují u placené nabídky karty Irdeto (a ICE, což jsou karty Irdeto, které abonentům fungují v jejich starších přijímačích CryptoWorks).

Jak pan Klička dále uvedl, nečeká nás žádná revoluční změna obchodních modelů. Také programové nabídky obou platforem budou pro nejbližší období zachované, obě platformy však budou hledat, zda by se nyní při větším počtu abonentů nedaly vyjednat lepší podmínky pro šíření programů a budou se také hledat možnosti pro budoucí odstranění duplicity kanálů, kde ale bude samozřejmě záležet i na historii uzavírání smluv.

Prodejci již určitě zaregistrovali sjednocení cen karet, což se projevilo např. i u karty Výměna. Ta byla podle Glisníka původně stanovená tak, aby nezatížila abonenta dodatečnými výdaji při přechodu z karet CryptoWorks na Irdeto (ICE), a proto byl i bonus pro aktivaci placené nabídky 600 Kč, stejně jako její doporučená maloobchodní cena. Koncová prodejní cena ale dnes klesla až k 500 Kč, čímž je porušeno vyvážení ceny bonusem. K sjednocení cen ale došlo i u dalších přístupových karet ve všech platformách skupiny M7.

Jak bylo dále konstatováno, dochází ke spolupráci dříve konkurujících se platforem CS Linku a Skylinku a budou se plánovat společné kampaně, ty stávající s Izerem a Nikol byly nasmlouvané již dříve. V médiích i na tričku, které prodejci na dnešním setkání obdrželi, je už obrázek ležícího Izera s palcem napřímeným nahoru a obláčkem nad hlavou baviče s Nikol a textem: Konečně! Splnil se mi sen…

Podle Kličky zůstává zachována stávající organizační struktura, ovšem byly už zahájeny práce na novém modelu. Poté převzal mikrofon opět Jaromír Glisník, který přítomné v sále seznámil se strategií, kterou plánují pro příští období. Jak znovu zopakoval, bude se klást důraz na kvalitní lokalizované programy, nejlépe v HDTV, ovšem i SD programy v MPEG-4 standardu se budou vysílat v nejvyšší dostupné kvalitě. Nechtějí přidávat programy za každou cenu, ale přidávat programy se zárukou budoucí kvality. Každý program si musí na sebe vydělat, ale ceny musí být přístupné široké veřejnosti.

Co se týká programové nabídky, potvrdil slova kolegy Kličky, že programové nabídky obou platforem zůstanou zachovány, sloučení neplánují. Také balíkování obou platforem bude zachované a neplánují zpoplatnit neplacenou nabídku. Jak dále Glisník dále uvedl, nové programy se budou přidávat výhradně na karty Irdeto a ICE a plánuje se postupné omezování placené nabídky na kartách CryptoWorks. Už nyní prý u abonentů s placenou nabídkou převažují karty Irdeto a ICE. Nové programy ve standardním rozlišení budou v normě MPEG-4.

Po té se na plátně prezentace objevil obrázek s velkou dopravní značkou STOP a výrazným textem: „Neručíme za funkcionalitu přijímačů bez licencovaného a certifikovaného dekodéru!“, a Jaromír Glisník začal hovořit o požadavcích na přijímače se značkou Skylink READY a CS Link IRDETO. Tyto přijímače musí umožnit příjem programů v normě DVB-S/ DVB-S2, MPEG-4 HD i SD s modulací QPSK i 8PSK. Certifikovaný přijímač musí vykazovat 100% kompatibilitu s kartou ICE a Irdeto, a být aspoň PVR ready, tedy umožní nahrávání programů na USB flash memory, interní či externí hard disk. Přijímač musí mít jednoduchou obsluhu a provoz s menu v českém či slovenském jazyce, se srozumitelnými informacemi na obrazovce, a který umožní provádět uživateli základní funkce, jako je vyhledání nových programů, změny frekvencí a transponderů, programových předvoleb,... Přijímač musí mít funkci rodičovské kontroly. U certifikovaných přijímačů se bude vyžadovat funkce OTA – tedy jednoduchého upgrade firmware z transponder platformy a schopnost provozovat pokročilé služby, jako je P-VOD (video na vyžádání).

Na konci bloku společné prezentace Skylinku a CS Linku oba představitelé zopakovali, že obě značky zůstávají, podpora prodeje pokračuje podle současných nastavených podmínek a také věrnostní programy jsou zachovány.


text a foto: Václav Hrubec, 27. 10. 2011, grafy jsou ze společné prezentace Skylinku a CS Linku